代官山T-SITE 代官山蔦屋書店

インターネットの普及で雑誌・書籍の販売部数が低下し、全国的に書店が減少する中、2011年12月、代官山に蔦屋書店を中心とする商業施設「代官山T-SITE」が登場した。メインターゲットは本、映画、音楽などの文化とともに育った大人たち。彼らの五感を刺激する代官山T-SITEは、街に新しい人の流れを作り出した。

代官山T-SITEは旧山手通り側に面する場所に蔦屋書店を配置し、その奥にペットショップ、サイクルショップ、レストランなどの店舗を緑の中に連ねる。隣のヒルサイドテラスが長年かけて完成させた景観に配慮し、低層の施設とした。

2011年12月に開業した「代官山T-SITE」はTSUTAYAとして書籍、CD、DVD等の販売とレンタルを行ってきたカルチュア・コンビニエンス・クラブが初めて手がけたライフスタイル提案型の商業施設である。コンセプトは「大人のための文化の牙城」。主なターゲットはシニア世代だった。「私たちは50代以上のお客様を『プレミアエイジ』と呼び、その年代のお客様がくつろいで本、音楽、映画などを楽しめる、森の中の図書館のような場所を目指しました」と本所館長。代官山が選ばれたのは、洗練された街の雰囲気、文化を発信し続けてきた街の歴史などが理由だった。

T-SITE内の店の名は「蔦屋書店」とし、従来のTSUTAYAではないことを表現した。「私たちはライフスタイル提案型書店として、書籍と一緒に雑貨、家電、アート作品なども一緒に展開しています。たとえば、料理本の売場に鍋料理の本と一緒に鍋や調味料も置いたりします。各売り場で何を展開するかを決めるのは、コンシェルジュと呼ばれるその分野の専門家たちです。彼らは通常の接客もバイヤーもやってマーチャンダイジングもやる、といった感じですね」（本所館長）。こうした店づくりにより、蔦屋書店は「自分が思ってもみなかったものに出会える」「発見がある」とシニア世代よりも下の世代やインバウンドも引き寄せた。

コロナ禍は代官山T-SITEにも大打撃だったが、近隣住民は自宅で読む本を求めて足を運んだ。地域に支えられていることを強く感じた本所館長は、夏祭りを地域全体でやろうと地域の小学校や商店会等に声をかけ、「爽涼祭」という地域の行事を立ち上げた。また、リモートワークの広がりを受け、「クリエーターをインスパイアし、発想をシェアする空間を」と、10周年の2021年、2階の音楽フロアをシェアラウンジに変えた。現在シェラウンジはレンタル事業にかわる同社の重要事業の一つとなっているが、代官山はとくに業績好調で、午前の利用も多い。地域の人々の生活の一部となっていることはリアルな書店としてこの上ない強みといえよう。