初めての不動産売却！図解やリストで確認する初心者向けガイド

初めての不動産売却でまずやること

不動産売却が初めての方は、何をすればよいのか見当がつかないものです。納得のいく不動産売却のためには、「目標」を明確にすることから始めましょう。自身の状況に応じて、早く売りたいのか、高く売りたいのかを明確にすることで、売却活動のスケジュールや売却手段などが決まってきます。目標を明確にするうえで特に考慮すべきポイントは以下の2つです。

・売却しなければならない時期は決まっているか
・売却価格にこだわりたいか

売却時期が決まっているか、いないかによって、売却活動にゆっくり時間をかけられるか、急ぐべきかが決まります。たとえば、離婚や海外転勤などで売却を急いでいる場合は、不動産買取業者による買取も1つの選択肢になるでしょう。

ただし、買取価格は仲介で売却したときの約6割～8割になるといわれています。売却価格にこだわりたい方や時間に余裕がある方は、仲介での売却活動に力を入れるのがおすすめです。
仲介と買取の違いについては後ほど説明します。

【売却理由別】初めて不動産を売る際のポイント一覧表

ここでは一般的な売却理由と、それぞれで押さえておきたいポイントを一覧表でご紹介します。

それぞれのケースについては、以下の記事で詳しく解説しています。

●住み替えの方法についてはこちら

●離婚に伴う財産分与についてはこちら

●住宅ローン返済中の売却についてはこちら

●不動産の相続についてはこちら

家を売却したいときの2つの選択肢

不動産売却には大きく分けて、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。不動産を現金にするという意味では同じですが、不動産を売る相手、売却活動の期間、得られる金額という3つの点に違いがあります。

不動産を売却する期限に余裕があり、より高く売却したい方には仲介がおすすめです。逆に、不動産を早く売却する必要があり、その分売却価格が下がっても構わない場合は買取を選ぶことも一案です。上でも述べたように、売却にあたって目標を明確化することでどちらの売却手段を選ぶかが決まってくるでしょう。

不動産売却の流れを図解で確認しよう

不動産売却は大きく7つのステップに分けられます。以下は7つのステップを図解したものです。

まず資金計画を立てるために、ローン残債の確認や売却相場の調査といった事前準備を行ってから、不動産会社の査定を受けます。次に、査定結果を受けて選んだ不動産会社と媒介契約を結び、売却活動を経て売買契約を結んだ後、決済・引渡しをします。不動産売却では、これらのステップを不動産会社と相談しながら進めていくことが重要です。売却益が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。また、売却益が出なかった場合も、一定の条件にあてはまれば所得控除を受けられる特例があります。特例を適用するには確定申告が必要になるため、注意しましょう。

初めての不動産売却でやってしまいがちなこと

初めての不動産売却でやってしまいがちなことを3つご紹介します。

・事前に相場を調べなかった
・売却期限が迫って売り急いでしまった
・売却に必要な費用や税金を調べていなかった

事前に相場を調べなかった

不動産売却を成功させるには、適正な売り出し価格を設定することが大切です。売り出し価格が相場よりも極端に高過ぎると、なかなか買い手が見つかりません。一方、相場よりも低過ぎる価格に設定すると損をしてしまいます。

こうした失敗を防ぐには、不動産ポータルサイトやREINS Market Information（レインズマーケットインフォメーション）などを活用して、自分でも相場を調査しておくことが必要です。相場を把握しておけば適正な売り出し価格の参考になるほか、不動産会社に査定を依頼したときも、査定結果の妥当性を判断しやすくなるでしょう。

売却期限が迫って売り急いでしまった

売却期限が決まっている状態で、売却活動に十分な期間を確保できなかった場合、希望価格を下回る金額で売却せざるを得ないことがあります。売却の意思が固まったら、不動産会社と相談してスケジュールを早めに立てましょう。

売却に必要な費用や税金を調べていなかった

不動産売却には、さまざまな費用や税金がかかります。事前にこれらの出費を把握しておかないと、不動産売却しても手元に現金が残らず赤字になってしまうこともあります。

特に、住み替えのために不動産売却をする場合は、旧居の売却金を新居の購入費用に充てたいと考える方が多いでしょう。しかし、売却にかかる費用や税金をしっかりと計算しておかないと、資金計画が破綻してしまいます。これらの出費について詳しく知るには、不動産査定を受ける際に不動産会社に相談してみるとよいでしょう。

不動産売却に役立つチェックリスト

ここでは、初めて不動産売却を行う方に向けて、不動産売却の前に行うべきことをチェックリスト化しました。ぜひ活用してください。

早く売りたいか・高く売りたいかを決める
物件があるエリアの売却相場を調べる
いつまでに売りたいかを決める
資金計画を立てる
必要書類を準備する
不動産査定を依頼する

●必要書類についてはこちら

よくある質問

初めての不動産売却に際して、基礎的なポイントを解説してきましたが、まだ疑問を持っている方もいるでしょう。ここでは、「初めての不動産売却」について、よくある質問とその回答をご紹介します。

不動産売却にはどれくらいの期間が必要ですか？

一般的に売却活動には約3か月～6か月ほど期間を要するといわれています。ただし、これはあくまで目安であるため、長引く可能性もあります。納得のいく売却のためには、できるだけ余裕のあるスケジュールを立てましょう。

不動産会社にお金を支払うタイミングは？

不動産会社に仲介手数料を払うタイミングは2回です。売買契約を結んだときと、決済・引渡しのときの2回が一般的で、それぞれ半金ずつ支払います。ただし、不動産会社によっては物件の引渡しの際に一括で請求される場合もあります。

不動産売却をした場合には確定申告が必要ですか？

原則として、不動産売却の際には確定申告が必要です。確定申告の手続きは自分で行うこともできますが、税理士や会計士に依頼することもできます。初めての不動産売却で不安な方や、手続きをする余裕がない方は、不動産会社に相談して専門家を紹介してもらいましょう。

●確定申告についてはこちら

不動産査定は有料ですか？

不動産会社による査定は無料です。「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」により、不動産会社は査定にかかる費用を請求することはありません。

部屋はいつ片付ければいいですか？

不動産売却にあたって、片付けが適しているタイミングは査定前と内覧前です。家のきれいさは査定額に影響しませんが、部屋をきれいにしておけば、担当者が査定項目をチェックしやすいでしょう。また、内覧前にきれいにしておけば、購入を検討している人に好印象を与えられます。

不動産売却をするなら三井のリハウス

初めての不動産売却には不安を感じるかもしれませんが、時間に余裕を持って、必要な準備を進めておけば安心です。不動産会社の選び方としては、査定額の高さではなく総合力や対応の誠実さに着目するのがおすすめです。査定額の根拠を明確に説明してくれたり、親身になって話を聞いてくれたりといったところに注目すると、信頼できる不動産会社が分かるでしょう。また、取引実績の豊富さもポイントです。

家の売却は、長期にわたることもあり、不動産会社との密な連携が求められます。そのため、売却力があり、誠実さのある不動産会社に売却を依頼しましょう。

三井のリハウスでは無料査定を行っています。不動産売却が初めての方には、「360°サポート」がおすすめです。三井のリハウスが、設備や建物をチェックし、お引渡し後の一定期間は、必要に応じて交換や修理を行います。初めての不動産取引をトラブルなく進めたい方は、ぜひご相談ください。

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