家の無料査定を受けよう！注意点と依頼時のコツのまとめ

家の無料査定とは？

家の無料査定とは、持ち家の市場価値を不動産会社に無料で算出してもらうことです。査定をすることによって、売り出し価格や売却の戦略を決めやすくなります。国家資格を持つ不動産鑑定士が行う鑑定は有料ですが、不動産会社に査定を依頼する場合は、無料で受けられます。

無料で受けられる理由

不動産会社へ依頼すると無料で持ち家の査定を受けられる理由は、「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」により、査定等に要した費用は、依頼者に請求できないと決められているためです。不動産会社に支払う報酬は、売買契約が成立した際に発生する仲介手数料です。査定は売却前の時点で行うため、無料で依頼できます。

三井のリハウスでは、豊富な取引実績にもとづいて精度の高い無料査定を行っています。お気軽にご相談ください。

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不動産鑑定士に頼む場合は有料

不動産鑑定の国家資格を持った不動産鑑定士による家の鑑定は、有料で行われるのが一般的です。不動産鑑定士による家の鑑定は、税務署や裁判所に対して証拠資料を提出するといった特別なケースで利用されることが多いためです。不動産の相続や、離婚時の財産分与などのために鑑定が必要な場合は、不動産鑑定士が、国土交通省が定めた不動産鑑定評価基準にもとづいて評価額を算出します。なお、家の売却を検討していて、おおよその売却価格の目安を知りたい場合は不動産会社による無料査定で十分でしょう。

家の査定には3種類ある

家の査定を不動産会社に依頼する場合は、以下の一覧表にある3つの査定方法「AI査定」「簡易査定（机上査定）」「訪問査定」のなかから選びます。それぞれの方法や特徴を見て、自分に合う査定方法を探してみましょう。

AI査定は氏名や電話番号の入力が不要な場合も多いため、不動産会社からの営業電話を避けたい方におすすめです。必要事項を入力するとすぐに査定額が得られるため、いつでも気軽に試せます。

簡易査定は不動産売却を検討しており、どのくらいの金額で売れるかを知りたいものの、簡単に査定を済ませたい方におすすめです。査定の精度は訪問査定のほうが優れますが、人が介在する分、AI査定よりも高い精度の査定結果が得られます。

訪問査定はAI査定や簡易査定よりもさらに精度が高いため、不動産売却の意思が固まっている方に向いています。また、営業担当者の対応を直接確認して、不動産会社選びの参考にしたい方にもおすすめです。

三井のリハウスの「リハウスAI査定」は、100万件を超える取扱実績のデータを使用してマンションの推定成約価格を算出します。実際に取引された膨大な成約事例をAIが学習しているため、精度の高い推定成約価格をチェックすることが可能です。

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家の無料査定の流れ

家の無料査定は以下の2ステップで簡単に受けられます。

1．申し込みをする
2．査定してもらう

まず、査定の申し込みを行います。申し込みは、Webサイトか電話で依頼しましょう。

AI査定と簡易査定はWebサイトから依頼でき、AI査定はその場で、簡易査定は数日以内に結果が分かるという傾向があります。また、訪問査定もWebサイトから依頼できることが多く、その場合は、申し込み後に不動産会社から日程調整の連絡が入ることが一般的です。

●ネットでの家の査定についてはこちら

簡易査定と訪問査定は、電話でも依頼できます。売却する物件に近いエリアの不動産会社に連絡を取り、査定を依頼しましょう。電話口の対応から不動産会社の雰囲気を確かめられます。

三井のリハウスは、全国に幅広く店舗を展開し、地域に根差したサービスを提供しています。売却したい物件の近くのエリアに三井のリハウスの店舗があれば、ぜひ無料査定をご依頼ください。

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訪問査定の場合、査定の依頼が完了したらメールや電話などで日程調整を行い、担当者が実際に物件を訪問して査定を実施します。訪問査定でチェックされる主なポイントは、物件の状態や周辺環境、権利関係などで、一戸建てや土地の場合は土地の状態や隣地との境界標の有無などについても確認されることがあります。査定時に気になる点があれば、不動産会社の担当者に質問や相談をするとよいでしょう。

●家の査定で見られるポイントについてはこちら

●中古マンションの査定で見られるポイントについてはこちら

査定を受けて、売却活動に進まない場合は、このステップで終了しても問題ありません。

●不動産査定だけの依頼についてはこちら

査定を受けて、実際に売却に進む場合は、不動産会社と媒介契約を結び、売却活動を行います。

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家の無料査定時のポイント4選

家の査定を依頼する際には、不動産会社に丸投げするのではなく、自分でも必要な情報を収集したり、整理したりすることが重要です。査定前に事前準備をしておけば、算出された査定額が妥当であるか、希望に近い金額であるかといった判断をしやすくなり、その後の売却時の検討もスムーズになります。

不動産会社に無料査定を依頼する際に確認しておくべき具体的なポイントは以下の4つです。

・自分でも家の相場を調べる
・住宅ローンの残債をチェックする
・書類や情報を整理しておく
・依頼する不動産会社を慎重に選ぶ

以下で1つずつ詳しく解説します。

自分でも家の相場を調べる

持ち家を売却する際は、査定額を参考に、売主自身が売り出し価格を決めます。適正な売り出し価格を設定するコツは、相場価格を知ることです。地域や間取り、広さなど、持ち家と似た条件の不動産価格はいくらなのかを調べておきましょう。相場の調査には、以下のWebサイトを活用するとよいでしょう。

・不動産情報ライブラリ
・REINS Market Information（レインズマーケットインフォメーション）
・売り出し物件情報の検索サイト

相場からかけ離れた査定額を提示された場合は、その理由を聞き、合理的であるかどうかを確かめましょう。相場よりも低過ぎる額を提示された際には、適切な価格が設定できない可能性があります。また、高過ぎる額を提示された場合も、気を付けましょう。不動産会社のなかには、媒介契約を結ぶために、意図的に高額な査定額を提示するところもあります。

査定額が相場に見合っていないと買主が見つからず売却期間が長期化し、売り出し価格の値下げを繰り返さなければならなくなることがあり、結果的に成約価格が査定額を大きく下回る可能性もあります。相場と大幅に異なる査定額を提示された際は、根拠を尋ねて、納得できる回答を得られるかを確認しましょう。

三井のリハウスでは、ご自身の不動産があるエリア周辺の相場情報や、エリア内の購入検討者情報、売却中の物件情報などを調べることが可能です。ぜひご活用ください。

●周辺の相場や購入検討者、売却中の物件に関する情報などはこちら

住宅ローンの残債をチェックする

家の査定時のポイントとして、住宅ローンの残債確認も挙げられます。持ち家の住宅ローンが残っている場合、抵当権を抹消して引渡すために、原則として引渡しと同時に住宅ローンの残債を全額返済する必要があります。そのため、査定の段階で住宅ローンの残債を把握しておくことが、資金計画を上手に立てるコツといえます。

住宅ローンの残債が売却代金から諸費用等を差し引いた金額より少ない場合は、売却で得たお金を使って返済できますが、残債のほうが多い場合は、自己資金も加えて返済することが必要です。ローン残債は、毎年金融機関から送られてくる残高証明書や住宅ローン契約時に金融機関から届く返済予定表、インターネットバンキングなどから確認できます。

●抵当権についてはこちら

書類や情報を整理しておく

家の基本情報に関する書類や情報を整理しておくことも、納得できる査定に近づくためのコツです。家の無料査定を不動産会社へ依頼する際、必ず用意しなければならない書類や情報はありません。ただし、登記済証（権利証）や覚書、固定資産評価証明書、リフォーム履歴など、売主にしか用意できない書類が手元にある場合は事前に準備しておくとよいでしょう。

具体的には、以下のような書類を用意していると、持ち家の情報をより詳しく伝えられます。

・本人確認書類
・登記済証（権利証）または登記識別情報
・土地測量図／境界確認書（マンションの場合は不要）
・確認申請書、確認済証、検査済証（マンションの場合は不要）
・固定資産税、都市計画税納税通知書の写し
・住宅の施工業者、リフォーム業者が分かる資料
・リフォームや修繕、リノベーションなどの履歴や内容が記された書類
・住宅性能評価書や耐震性・耐震補強を証明する書類
・住宅ローン残高証明書
・間取り図・建物の図面

売却予定の物件がマンションの場合は、加えて以下の書類も準備しておくとよいでしょう。

・長期修繕計画書
・管理規約
・分譲時のパンフレット
・総会議案書もしくは議事録など

また、以下の情報は不動産会社に聞かれることが多いので、事前にある程度考えておくのがおすすめです。

・売却する理由（住み替え、転勤、離婚など）
・売却希望期間（いつまでに売却したいか）
・売却希望額

売却希望額は、相場を十分に調べたうえで伝えるのが理想的です。

●不動産売却に必要な書類についてはこちら

依頼する不動産会社を慎重に選ぶ

査定は各社の販売実績のデータや評価基準にもとづいて行われるため、不動産会社によって査定額に差が生じることがあります。提示された査定額の根拠を確認し、納得できる回答が得られるかどうかを判断しましょう。

同時に、媒介契約を結んだ際の販売戦略についても確認するとよいでしょう。具体的には、その不動産会社がターゲットとする顧客層や広告の出し方、実際に売却活動を始めた後の報告の内容や方法、頻度といった要素が挙げられます。また、依頼する不動産会社を選択する際には、大手と中小を比較するなど、それぞれのメリットや注意点を理解しておくとよいでしょう。

●大手・中小どちらがよいかについてはこちら

また、依頼する不動産会社を見極める際の参考になるポイントは以下の通りです。

・物件のあるエリアに精通している
・営業店舗が多い
・売却実績が豊富
・インターネット広告に力を入れている
・対応がスピーディー
・アドバイス力がある
・親身に対応してくれる
・ハウスクリーニング会社の紹介や建物の不具合点検等のサービスがある

不動産会社選びについてより詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

●不動産会社の選び方についてはこちら

三井のリハウスなら、経験豊富な担当者が親身に寄り添って、状況や希望条件に合った売却プランを提案します。不動産売却についてお悩みの方はぜひ一度ご相談ください。

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家の無料査定時の注意点

家を査定してもらう際には、いくつか注意しておきたいポイントがあります。正しく判断してもらうため、トラブルを防ぐためにも事前に確認しておきましょう。

家の査定から売却までスムーズに取引を進めるためには、以下の点への注意が必要です。

・アピールポイントを伝えるのを忘れない
・マイナス面も隠さずに伝える
・売却の戦略や修繕の必要性を不動産会社に確認する

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

アピールポイントを伝えるのを忘れない

家の査定を不動産会社に依頼する際は、査定額にプラスに働きそうなセールスポイントを伝えることを忘れないようにしましょう。

アピールポイントとしては、過去5年くらいの間に行われたリフォームや、一戸建ての場合は、耐震のための改修や修繕などが挙げられます。ほかにも、以下の項目に当てはまる場合は、伝えるとプラスの評価材料になるかもしれません。

・長期優良住宅、低炭素住宅、ZEH水準省エネ住宅、省エネ基準適合住宅などに認定されている
・住宅の設計や施工についての客観的な評価を示す「住宅性能評価書」を取得している

また、耐震のための改修や、増改築を行った場合は、耐震診断結果報告書や増改築等工事証明書を準備しておきましょう。書類を提示することで、物件の耐震性能向上や増改築による補強、改善性能などの証明につながり、査定額がアップする可能性が高まります。

マイナス面も隠さずに伝える

査定の際には、物件のよくない条件も査定の担当者へ伝えなくてはなりません。マイナスポイントとなる例には、以下のようなものが挙げられます。

・雨漏り
・シロアリ被害
・家の傾き
・設備の故障

このようなマイナスポイントを隠してしまうと、売却後にトラブルになることもあります。なぜなら、家を売却した後、売主は買主に対して、契約不適合責任を負うからです。売買契約の目的に適合しない物件を売却してしまうと、売主は、買主から追完請求（主に修繕の請求）または売買契約の解除、および損害賠償のいずれかを追及される可能性があります。

トラブルを防ぐためには、売主が知っている欠陥については正直に告知し、売買契約書に記載して売却することが重要です。無料査定の段階で、持ち家のセールスポイントだけでなく、マイナスポイントも隠さずに伝えるようにしましょう。

また、トラブルを回避するためにはマイナス面を事前に把握することも大切です。劣化や故障などがないか、査定の前にチェックしておきましょう。

三井のリハウスでは、「建物チェック＆サポートサービス」というサービスを提供しています。建物チェック＆サポートサービスでは、対象物件について売買契約前に独自の基準で雨漏り・シロアリの害など建物の状態を目視調査するだけでなく、引渡し後3か月間の補修・駆除費用を最大500万円までサポートします。

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売却の戦略や修繕の必要性を不動産会社に確認する

家の査定を受けてただ査定額を確認するだけでなく、その後の対応についても確認しましょう。たとえば、査定後に設備の故障や壁・床の破損などの不具合を修繕することで家が売れやすくなることもあるため、不動産会社に相談してみるとよいでしょう。

また、中古の不動産を売却する場合は、内装や設備のリフォームを行わずにそのまま売却することもあります。リフォーム費用よりも、リフォームをした場合の成約価格の上がり幅のほうが少なく、リフォーム費用を回収できないケースがあるためです。しかし、状況によってはリフォームをすることで売却条件がよくなったり、売却が早まったりする場合もあるので、不動産会社の売却戦略を聞いて判断するようにしましょう。

三井のリハウスは、お客さまそれぞれに合った売却プランを提案します。ぜひ三井のリハウスにご相談ください。

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【体験談あり】売却に成功した人が実際に家の無料査定でやったこと

持ち家の売却に成功した人は、不動産会社の担当者と丁寧にコミュニケーションを取り、対応力や査定の内容を見極めていました。不動産会社は査定額だけで選ぶのではなく、担当者との関係性も重視しましょう。

ここからは、三井のリハウスで実際に査定をし、不動産売却をした方の体験談や口コミを一部抜粋してご紹介します。

【70代・三井のリハウスで満足して物件を売却した方の体験談】
母が長年住んでいた物件の相続をした際に、処分のためにお世話になりました。

現地査定時から大変丁寧な説明をしてくださったほか、媒介契約欲しさに耳当たりのよい言葉ばかりを並べるようなことはせず、よい点とよくない点をしっかりと仰ってくださるなど安心感のあるご担当者さまでした。

相見積もりで何社かお話をさせていただきまして、単純な査定額や条件ではより高い金額のご提示をしてくださった仲介業者さまもいらっしゃいましたが、高値の売却や早く処分することを求めておらず、生前母によくしてくださった近隣の方ときちんとお付き合いができそうな、できれば若い世代の方にお譲りしたいと考えておりましたので、その意図をくんでご対応いただけそうな三井のリハウスさまにお願いすることになりました。

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家の無料査定について、リアルな実態をプロにインタビュー

家の無料査定について、リアルな実態を三井のリハウス社員に聞いてみました！気になる疑問に対する、不動産売却のプロの回答を参考にしてください。

家のAI査定はどんな人におすすめですか？

AI査定は、すぐに売るつもりはないけれど自宅の査定価格を把握しておきたい方や、査定価格を知りたいけれど不動産会社からの営業電話は避けたいという方におすすめです。AI査定とは、過去の成約事例から不動産の査定額を算出する方法で、シミュレーション査定とも呼ばれています。特に、100戸以上の大規模マンションや築10年以上のマンションは、過去の成約事例があるケースが多く、査定の精度が高くなる傾向があるためおすすめです。

一方、一戸建ては間取りや設備に差が出やすく、類似データが少ないため、査定の精度がマンションより下がるといわれています。また、リフォームをした場合は査定価格が上がるのが一般的ですが、AI査定ではその点が考慮されずに算出されてしまいます。一戸建てや築浅マンション、リフォーム歴がある物件の査定を希望する方や、精度の高さを重視する方には訪問査定がおすすめです。

なお、三井のリハウスでは、地域ごとのマンションの相場価格や購入検討者情報を調べられるリハウスAI査定をご用意しています。専有面積や間取り、築年数ごとにもチェックできるので、ぜひご自身のエリアを選択してみてください。

【エリアごとの相場価格を調べる】
●首都圏
・東京都
・神奈川県
・埼玉県
・千葉県
・茨城県

●関西
・大阪府
・兵庫県
・京都府
・滋賀県
・奈良県

●中部
・愛知県
・岐阜県
・三重県

●ほかのエリア
・北海道
・宮城県
・広島県
・岡山県
・福岡県

よくあるトラブルは？

無料査定の際、近隣トラブルや騒音といった売却理由をお話しいただけない場合、後々トラブルになるケースがあります。近隣トラブルや騒音は、売買契約の際の告知事項に項目があるため、事実と異なる記載をすると引渡し後に問題になる可能性があります。スムーズに売却するためにも、売却理由を隠さずに告知しましょう。

売主側が事前にやっておくとスムーズなことは？

リフォーム履歴はアピールポイントになるため、事前にリフォーム履歴をまとめておくとスムーズです。たとえば、築20年のマンションでも、設備の機能が新しいと評価されることがあり、査定時のポイントになります。特に水回りを気にされる買主が多いので、いつ・どこをリフォームしたのか、設備のメーカーや性能などをまとめておくことをおすすめします。

家を売る前にどこまで片付ければよい？

売る予定の家に居住中の場合は、購入検討者の印象を悪くしない程度に、できる範囲で片付けておくとよいでしょう。売却予定の家に住んでいない場合は、不要なものを整理しておくとやりとりがスムーズです。

また、エアコンや照明器具などの「付帯設備」は、引渡し時には原則として撤去します。ただし、買主との合意のうえ、物件と合わせて引渡す予定の付帯設備は撤去せずに残しておきましょう。その際は、付帯設備表に記載して不動産会社に渡します。付帯設備に関しては、不動産会社から付帯設備表を受領した後、売主自身で不具合の有無や、撤去または残置の方針を記載しておき、売買契約の際に買主に提示します。

なお、リフォームについては査定後に不動産会社と相談することをおすすめします。

持ち家の査定を無料で受けるなら三井のリハウス

査定は、売却額の目安を知るだけにとどまりません。家を売る側にとっては、不動産売却のパートナーである、不動産会社を選ぶ機会にもなります。

三井のリハウスでは、持ち家を売りたい方に向けて無料査定を含むさまざまなサービスをご提供しています。また、安心して売却活動を行っていただけるよう、査定だけでなく売買契約前の建物調査や、物件引渡し後のトラブル対応まで、多数のサポートサービスをご用意しています。

不動産の売却が初めてで不安な方や、「売却したいけれどよく分からない」とお悩みの方は、ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。経験豊富な担当者が売却をサポートいたします。

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